casa a venda no capão raso
Bons agentes baseiam suas estimativas em uma revisão de vendas
recentemente fechadas de casas semelhantes às suas. Os agentes também
levam em consideração os preços de outras casas no mercado (listagens atuais)
e vendas pendentes (casas que estão sob contrato para vender, mas ainda não
foram vendidas). Eles sabem quais bairros estão competindo pelo mesmo grupo
de compradores.
Pergunte a cada agente quantas transações eles fecharam nos últimos 12
meses. Sua resposta deve ser cerca de um por mês. E é melhor se a maioria
dessas casas estivesse na sua faixa de preço.
Como os agentes comercializarão sua casa? Você pode verificar seus sites por
conta própria. Eles estão oferecendo estatísticas de mercado atuais? Que tipo
de informação local eles fornecem ou vinculam que seria útil para potenciais
compradores? Observe a qualidade da fotografia ou dos tours virtuais usados
para ilustrar suas listagens e quão detalhadas são as informações da lista. Onde
sua listagem aparecerá online além do site do agente? Peça para ver cópias de
anúncios reais e folhetos usados para vender casas como a sua. Quantos
anúncios serão veiculados para sua casa e em quais publicações? Sua casa
deve ser colocada no tour dos corretores logo após a listagem – quando sua nova
listagem gerar mais entusiasmo de outros agentes.
É uma boa ideia ter uma casa aberta ocasionalmente, mesmo que a maioria das
casas abertas não produza compradores. Mas não rejeite automaticamente um
agente que não enfatiza as casas abertas em favor de outras estratégias de
marketing