Entender as tendências de estoque local, a média de dias no mercado e os padrões de preços pode ajudar você a reconhecer quando um anúncio está exagerando e quando é realmente uma oferta. No mercado atual, conhecimento é uma alavanca, e um comprador bem informado geralmente pode vencer sem pagar a mais. O que fazer se você for um vendedor – Embora o mercado possa estar enfraquecendo, ainda é um bom momento para vender, se você adaptar sua abordagem aos compradores mais seletivos de hoje. Veja como se manter competitivo e evitar ficar com um imóvel obsoleto.
Preço realista – Já se foram os dias de preços superfaturados e guerras de lances instantâneas. Os compradores de hoje estão mais cautelosos e preocupados com os custos. “Os vendedores que não eram realistas no primeiro trimestre estão se ajustando às expectativas atuais dos compradores”, diz Darin Tansey , diretor de vendas de luxo da Douglas Elliman . Anunciar um imóvel alto na esperança de obter espaço para negociação pode ser contraproducente, principalmente com o aumento do estoque. Um imóvel com bom preço atrairá mais atenção e melhores ofertas iniciais.
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